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关于样机摆放的6S
6S的重要性就不多提了，唯一要强调的是，现在几乎所有门店为了不划伤机器，在锅支架上包裹一层胶布或者薄膜，机器是不划伤了，但是终端展示效果大打折扣。
建议
原原本本的把样机展示在客户面前。
04
摆放顺序和销售流程挂钩
见过很多门店会在进门两边所有的展位上摆上X7或者全是玻璃款的机器，或者一边全是X7一边全是X2，还有一边全是集成灶，一边全是水槽。情况就不一一赘述。
招聘
门口两边和中岛上放置我们的明星产品X7系列，以玻璃和蒸箱为主。这样的展示会更吸眼球。
有了蒸箱的加入，建议门店在条件允许的情况下，门口的蒸箱带电工作，时不时的可以蒸东西体验， 门迎拦截会更有效果。
关于摆放顺序，建议以方便讲解为出发点。
例：以最常见的门店布局为例
进门左手5台机器：X7G.X(黑色、雾化锅演示)----X7G.X（镜面）------X7B.X(黑色)-----X2G.Z-------A3(玻璃门)
中岛 ：X7B.Z+X7B.X(这个地方也可以出现一电一气，红色X7)
简单解释
为了方便门店更好的讲解，介绍产品，特别是现在团队不断扩充，有新人持续招聘的时候。
1.我们会给到门店一个建议主要讲解顺序：X7GX------X2G.Z--------A3-------K2。
2.讲解上建议主要讲解不锈钢台面产品，客户对玻璃款的有需求可以再单独讲解。
3.顺序上先消毒柜款再蒸箱款再水槽。
4.价位上建议主讲经典的中端价位产品。这样向上可以介绍X7蒸箱，向下可以介绍X2、X5、Q5、A2这样的产品。特殊机型特殊介绍。
5.这样不至于一上来马上就介绍价格最高或者最低的产品，导致客户很快走掉。
6.还有一个好处，特别是新人，在刚来的时候有一个可以练习的接待模式，老员工在传授经验的时候有固定模式，效率更高。
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个别注意事项
1.Q5最好带电演示，再配上雾化锅演示。摆放位置和X7离得近一些。
2.X5在摆放时和X2在一起，会显得不那么笨拙。
3.拆开台面讲解的机器，往店面谈判区附近放，可以更好的留住客户。
4.厨柜区上样机型成套出现，机器和台面间的缝隙做好处理。
5.机器背板墙，图片和文字不能缺少，但要注意和机器对应，别文不对题。
再多的在这里也说不完，只能挑一些店面马上就可以做，可以入手的方面简单讲讲。希望对大伙能有所帮助。
督导中心运营组 王臣返回搜狐，查看更多